Como usar o Inbound Marketing na atração de clientes para o seu negócio

Você muito provavelmente já ouviu falar em Inbound Marketing, uma das estratégias mais comuns em vários ramos do mercado, adotada por diversas empresas para atrair um maior número de clientes para os negócios.

Caso você não esteja familiarizado com o termo, conheça brevemente a definição de inbound marketing, a seguir, veja algumas dicas essenciais de aplicação desse tipo de conteúdo, para conseguir aumentar o número de consumidores na sua empresa.

O que é o Inbound Marketing

O inbound marketing também é chamado de marketing de atração, que é a tradução direta do termo para o português.

Em resumo, trata-se de estratégias que visam criar relacionamentos duradouros com os clientes, oferecendo-lhes conteúdo útil e informativo que os ajude a resolver os seus problemas e atender às suas necessidades.

Ou seja, o marketing de atração é focado na produção de conteúdo de qualidade nas estratégias de marketing das companhias, para que cada vez mais clientes sejam atingidos de forma natural.

Sendo assim, o objetivo desse tipo de marketing é fazer com que os consumidores procuram cada vez mais as empresas, e não o oposto, com o uso de anúncios agressivos e invasivos.

Dicas fundamentais para sua aplicação

Agora, confira algumas dicas para aplicação eficiente do marketing de atração. Ao seguir os passos listados, você conseguirá atrair um número maior de clientes para o seu negócio. 

Defina o seu público-alvo 

Antes de tudo, é importante saber exatamente o problema que seu cliente possui para que o conteúdo seja direcionado de forma correta. E para isso você precisa conhecer o seu público.

No marketing de atração, o público-alvo definido recebe o nome de personas, ou “buyer persona”, que pode ser traduzido para “o cliente ideal”.

Uma mesma empresa deve traçar perfis diferentes, ou seja, deve conseguir saber como atingir diferentes “personas”. Esses perfis são traçados de acordo com diversas características, tais como:

• Gênero;
• Idade;
• Filhos;
• Pets;
• Status de relacionamento;
• Posição no mercado de trabalho;
• Rotina e hábitos;
• Hobbies;
• Dentre diversas outras características.

Esses diversos tópicos são fundamentais para classificar seus potenciais compradores e a forma como você irá se aproximar e lidar com eles em toda a jornada dele dentro do seu site.

Crie um plano de conteúdo

Se você trabalha com telhas sanduíches, e precisa alcançar mais clientes, após definir o seu público-alvo, criar e entender as diferentes “personas” que podem consumir seus produtos, você deve pensar em quais tipos de conteúdo são mais relevantes para atingir com eficiência essas pessoas.

Lembre-se que seu foco é ajudá-los, mostrando que sua empresa tem o que é preciso para resolver os seus problemas. 

O material produzido nas campanhas é parte essencial do inbound marketing, por isso, você verá outro termo ser comumente relacionado com essas estratégias, o marketing de conteúdo.

Utilizar marketing de conteúdo nas estratégias de atração é praticamente via de regra, pois o material será essencial na maior atração e fidelização de sua clientela.

Otimize o seu site

Outro ponto que é essencial para que a atração de consumidores seja bem sucedida é o bom funcionamento de suas plataformas, sites e aplicativos online.

Certifique-se de que suas páginas são fáceis de usar e navegar, com funções úteis e que operem de acordo com o esperado, além de boa velocidade de carregamento. 

Além disso, é imprescindível que seu site contenha informações precisas e atualizadas sobre o seu negócio.

A boa experiência de quem navega online em páginas é um dos fatores mais essenciais do SEO, as técnicas de otimização dos mecanismos de busca. 

Quanto mais otimizado for o seu site, melhor colocado ele aparecerá nas ferramentas de pesquisa, como o Google, aumentando ainda mais a atração de clientes de forma natural.

Por falar em SEO, lembre-se de usar palavras-chave relevantes em seu material, outra dica fundamental destas técnicas, que ajudará no desempenho de seus sites.

Use as redes sociais

Estar presente nas redes sociais é uma ótima maneira de se conectar com o seu público-alvo e compartilhar o seu conteúdo de maneira eficiente e adaptada à realidade dinâmica que vivemos, onde essas plataformas estão tão presentes na rotina das pessoas.

Além disso, empresas que se comunicam nas redes sociais causam o sentimento de pertencimento e proximidade nos consumidores, melhorando o relacionamento de forma geral, aumentando a confiança e a fidelidade dos clientes, gerando assim recomendações e a atração de mais clientes.

Faça o uso de formulários de conversão

Também pode ser muito valioso adicionar formulários de conversão ao seu site para coletar informações dos visitantes e transformá-los em leads. 

Leads são visitantes que estabelecem contato com as empresas, por apresentar interesse em seus produtos e serviços.

Além de atrair clientes, você deseja convertê-los em vendas, por isso, os formulários fazem parte das estratégias inbound.

Faça o acompanhamento dos resultados

Enfim, é fundamental que sua empresa use ferramentas de análise de dados para acompanhar o tráfego do seu site e as conversões geradas pelo seu conteúdo. 

Dessa forma, você consegue alterar o que não estiver funcionando e continuar investindo no que apresenta um bom desempenho.

A análise e acompanhamento dos resultados é parte fundamental para o sucesso de qualquer estratégia, incluindo o Inbound Marketing, tão valioso e utilizado.

Ao seguir as dicas fundamentais aqui listadas, é extremamente provável que você consiga ter um bom desempenho em suas estratégias inbound, aumentando o número de clientes que são atraídos e conquistados pelo seu negócio.